Lo más importante ahora para el futuro es elegir el socio adecuado

Lo más importante ahora para el futuro es elegir el socio adecuado

¿Estamos de acuerdo en que el cliente es más exigente y está mejor informado? Solo hay que recordar cómo se vendía hace tan solo diez años y como se vende ahora.

¿Estamos de acuerdo en que las reglas del juego han cambiado? No se compite como se competía antes. Bueno la verdad, antes no hacía falta competir. Había mercado para todos. Ahora no. Y uno necesita hacerse notar, diferenciarse de la competencia.

 ¿Estamos de acuerdo en que cuando el mercado no crece o crece menos, hay que quitárselo a la competencia? ¿Y entonces el más eficiente y eficaz es el que gana?

¿Y quien suele ser el mas eficiente y eficaz?

Ahora el tamaño si importa e importa mucho. Y hablo de tamaño de verdad, de aquel que es capaz de conseguir diferenciarse de los otros, disponer de mejores recursos y alcanzar mejores rendimientos como consecuencia. Las economías de escala y alcance permiten a las corredurías más grandes:

· Mejores cuadros de comisiones

· Mejores condiciones de colocación y programas internacionales

· Amplitud de productos propios, servicios y compañías

· Racionalización de operaciones y procesos

· Recursos financieros para la expansión,

· Inversión en tecnología y organización

· Directivos y personal especializado

· Mejores prácticas

· Planes de marketing y distribución

· Acceso a mercados más grandes

· Acceso a clientes más sofisticados

 

Luego tener una masa crítica significa tener una base de clientes o volumen de negocio lo suficientemente amplio como para que el producto o servicio cuente con los beneficios de la ley de rendimientos crecientes

 ¿Que van a hacer en los próximos tres años los corredores pequeños y medianos?

 Si no crecen y venden más, los ingresos se estancan, pero los costes siguen subiendo, con lo cual la rentabilidad disminuye.

 Pero si venden más y crecen, entonces necesitan más personal, nuevas inversiones en tecnología, más espacio, etc, con lo que los costes de producción aumentan mucho más rápido que los ingresos. La rentabilidad se resiente y el crecimiento necesario para compensarlo es brutal.

 ¿Qué alternativas tiene? 

Enfrentarse solo a los retos, buscando el tamaño en solitario, invirtiendo fuertemente en construir capacidades adicionales.

Especializarse en nichos de mercado pequeños que no llamen la atención de un corredor grande, pues en ese momento, podrá atacar ese nicho con mejores precios.

Buscar el crecimiento y tamaño con otro socio. Aquí hay fórmulas, modelos de negocio y alternativas en este momento para todos los gustos y necesidades:

Puede integrarse en alguna de las numerosas asociaciones comerciales que existen que aportan una gama de servicios comerciales y de administración.

Puede buscar la integración con otros colegas y crear un grupo de corredores para compartir ciertos gastos de administración y ganar capacidad de negociación.

O puede integrarse en una empresa, una correduría grande, con vocación de crecimiento y modelo empresarial de futuro, basado en un plataforma de servicios y tecnología, que le ofrece el poder trabajar con herramientas de correduría grande, pero conservando la independencia y el carácter emprendedor.

Crecer y consolidar el negocio de forma rentable no es fácil.

 

Por eso elegir el socio adecuado para el futuro es lo que más importa. Un socio con una organización sólida, ideas claras, voluntad y coraje para innovar y crecer, recursos financieros para invertir, y recursos tecnológicos y equipos directivos solventes.

 Elegir el socio adecuado para el futuro es lo que más importa.

Volver

 

¡SUMMATE!

¿Quieres unirte a un proyecto de futuro en el que lo más importante es crecer, ser rentables y unir fuerzas?

Somos tu mejor opción.

Summa Insurance Brokerage

Paseo de la Castellana 143, 3ºB

28046-Madrid

Tel: 915700924

Fax: 915671500

info@grupo-summa.com



Uso de Cookies Cerrar

Utilizamos cookies propias y de terceros para mejorar la experiencia de navegación, y ofrecer contenidos de interés. Al continuar con la navegación entendemos que se acepta nuestra política de cookies.