Cuando ser grande aporta muchas ventajas

Cuando ser grande aporta muchas ventajas

 

Los estudios de universidades prestigiosas estiman que las empresas bien gestionadas, si consiguen duplicar su volumen de ventas, conseguirán incrementar su beneficio un 125%; es decir, se incrementa el beneficio en un porcentaje mayor que las ventas. Esto es debido a que se aprovechan de economías de escala.

 

En este post, te explicamos 5 ventajas más importantes que proporcionan las economías de escala:

  • Costes de compra (o mejora de las condiciones económicas)

Cuando una correduría negocia y se compromete con volúmenes de producción (en definitiva compra volumen de colocación) a una entidad aseguradora, tiene una importante ventaja en forma de descuento o mejores condiciones económicas.

  • Costes de operaciones

Algunos costes, como investigación y desarrollo de nuevos productos, de nuevos segmentos de clientes, publicidad, experiencia del equipo directivo, empleados formados y experimentados son extremadamente caros. Pero la posibilidad de incrementar notoriamente la eficacia y eficiencia con ellos, lleva a una disminución en el coste medio de producción y venta de los seguros. Si una correduría es capaz de distribuir estos costes sobre un mayor volumen, consigue economías de escala.  De esta forma, si una correduría grande toma la decisión de invertir más en tecnología para incrementar la eficiencia disminuyendo el proceso de contratación o siniestros, también podrá incrementar el número de seguros que produce y gestiona al año para cubrir el coste incurrido en la tecnología. Es evidente que una correduría pequeña no tiene la posibilidad de disponer de ejecutivos especializados que dediquen tiempo a su parcela de conocimiento. Normalmente es un único corredor que tiene que saber de todo. Lo mismo se aplica a los empleados. En estas condiciones no es que no alcancen economías de escala sino que acaban teniendo nuevamente des-economías de escala.

  • Costes de recursos especializados

A medida que se incrementa el tamaño de la correduría, esta puede emplear la utilización de personal especializado o nueva tecnología y procesos, lo que redunda en mayor eficiencia. Esto se debe a que un trabajador haciendo una tarea especializada (por ejemplo una trabajador dedicado solo a flotas), hará un mejor trabajo que si además tiene que aprender e invertir tiempo en aprender sobre otros ramos, otras necesidades de clientes, al margen de su especialización.

  • Costes técnicos, operativos y organizacionales

Con una escala mayor de producción una correduría puede aplicar mejores habilidades organizativas a sus recursos, tales como sistemas de dirección, a la vez que mejorar sus técnicas de producción y distribución. De esta forma por ejemplo, los empleados que atienden a los clientes pueden organizarse funcionalmente o por tipo de clientes, siendo más eficaces, dando mejor servicio y liberando tiempo de tareas no productivas.

  • Costes de aprendizaje

Parecido a la mejora organizativa y técnica, con el tiempo, los procesos de aprendizaje relativos a producción, ventas y distribución pueden resultar en una mejora de la eficiencia. La práctica hace mejorar.

Todo esto, permite a una organización, no sólo ganar más, sino poder reinvertir las ganancias en subsiguientes proyectos de crecimiento, tener un rendimiento mayor sobre las inversiones y una mejor seguridad frente al futuro.

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