Como valorar un cartera o negocio de seguros

Como valorar un cartera o negocio de seguros

Esta es la principal pregunta que nos hacen todos los mediadores y en este post os ponemos las 5 claves más importantes que afectan al precio del negocio.

 

Tamaño

Cuanto más grande es el negocio, mayor es el precio ya que existe menos riesgo de volatilidad una vez que el nuevo dueño toma las riendas del mismo.

Esto no quiere decir que sea exponencial, sino que hay unas franjas en las que el negocio es tan pequeño que el valor prácticamente no existe, otras en las que tiene el tamaño suficiente como para plantearse una compra y, por encima de ellas, el valor es mayor.

 

Propiedad

Cuando el negocio está en manos de colaboradores, hay muchos y son muy pequeños… , el riesgo de volatilidad de esa cartera es tan grande que impide la compra de la misma.

Ahora bien, si está en manos de uno o dos colaboradores grandes, y ellos están dispuestos también a vender con cláusulas de exclusividad con el nuevo dueño; se puede estudiar la posibilidad de comprar el negocio en directo y el negocio de los colaboradores.

 

En líneas generales, hay que tener presente que no se puede vender lo que no se posee.

 

Concentración

Cuanta mayor concentración haya en clientes, menos vale el negocio, llegando incluso a no tener valor si depende de uno o dos clientes. A no ser que se trate de un nicho de negocio que el nuevo corredor pueda controlar muy bien.

 

Rentabilidad

¿Se gana dinero? ¿Si es así quien lo gana? Cuando mejor organizado esta un negocio y más dinero genera, más valor puede tener para un comprador. Si el negocio es grande y crece en primas, pero no genera beneficio, más riesgo tiene y menos valor para un tercero.

 

Por otra parte, los negocios que tienen mucha siniestralidad sólo dan problemas, las compañías de seguros no los quieren y tienes que estar periódicamente buscando donde colocarlo, por lo tanto, el precio de estos negocios es muy bajo.

 

Forma de pago

Está relacionado con las garantías que se otorgan al comprador. Esto es debido a la diferencia en información que existe entre comprador y vendedor. El propietario conoce los riesgos de su negocio, mientras que el comprador se tiene que fiar. De ahí la necesidad de ofrecer ciertas garantías.

Siempre se exige un periodo de transición de uno o dos años (o incluso más) según sea el negocio y hay pagos aplazados en función de este periodo, cuanto más se aplazan los pagos fraccionados, y más garantías ofrece el vendedor más se puede pagar por un negocio de mediación.

 

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